なぜBNIで売上げが上がるのか?
BNI手筒チャプター 定例会
BNI手筒チャプターの定例会は毎週水曜日の朝6:45より行っています。
定例会はまさに営業戦略会議。一週間のGiverGainを発表したり、
お互いのビジネスの理解を深めていきます。
この世界共通のミーティングアジェンダに沿って定例会を行うことで、
ビジネスが最大化できることが実証されています。
また、朝早く定例会を行うのは、出社前の時間を有効活用できるからです。
オープンネットワーキング
定例会はオープンネットワーキングから始まります。
合い言葉は「How I can help you」。
私に何かお手伝いできることがありませんか?
とお互いの人脈をオープンにする時間です。
参加者の紹介と、リーダーシップチーム及びサポートチームの紹介
参加いただいているビジターへの歓迎と、
リーダーシップチーム、サポートチームを紹介です。
BNIの目的と概要の紹介
BNIの目的と概要について紹介します。
「BNIは、この種の組織としては世界最大級で、現在、
 世界では何千ものチャプターが活動しており、
 メンバー数は19万人を越えています。BNIのメンバーが
 取り交わしたリファーラルの件数は660万件を超え、
 交わされたビジネスの合計は1兆円にも登ります。
 BNIの理念はGiversGain、『他の人に惜しみなくビジネスを
 提供すれば自分も他の人からビジネスを提供してもらえる』
 という考え方です。」
ネットワーキング学習コーナー
エデュケーションコーディネーターか、
その週の担当者として指名されたメンバーが、
音とワーキングに関する3~5分間の
プレゼンテーションを行います。
BNIネットワーキングリーダーの発表
毎月最初のミーディングで、
優秀ネットワーカー(リファーラル数、ビジター数)の
表彰を行います。
名刺補充タイム
この一週間のネットワーキングで使用した
メンバーの名刺を補充する時間です。
新メンバーおよび更新メンバーの歓迎および入会宣言
プレジデントのリードで、
新規メンバーおよび更新メンバーが
楽しく記憶に残るように歓迎します。
メンバーの自己紹介(ウィークリープレゼンテーション)
この時間は、メンバーが各自のビジネス内容や
提供できる価値について、他のメンバーに継続的に
エデュケーションを行う大切な時間です。
ビジターの歓迎、
メンバーによるビジター紹介(ビジターによるプレゼンテーション)
参加いただいたビジターの歓迎と紹介を行います。
また、ビジターにも定められた時間ではありますが、
自らのビジネスの概要を
簡単に発表する機会が与えられます。
ヴァイスプレジデントによる報告
チャプターで交わされた
ビジネスの実績を発表するセクションです。
メンバーシップ委員会による報告
チャプターが必要としている
ビジネスカテゴリー上位5位を発表したり、
審査中のメンバーシップ申し込み、
規定及び、懸念事項に関する最新情報を
メンバーに報告します。
書記兼会計による
スピーカーローテーションの発表と、今週のスピーカーの紹介
6週先までのスピーカーを発表と、今週のスピーカーの略歴について紹介します。
スピーカーによるメインプレゼンテーション
メンバーの中から毎週ローテーションで
約10分間のプレゼンテーションの 機会が与えられます。
ここではより深くメンバーに自社の事業内容や
アピールポイントの説明ができるので、
毎回発表者は気合いを入れて います。
リファーラル発表と推薦のことばの発表
定例会のメインイベントです。
メンバーからのリファーラル、推薦のことばの発表です。
メンバーのビジネスに結び付くものや、
新たなビジネス拡大へ繋がる人脈の紹介などがあります。
また、お客様あらお預かりしたメンバーへの
推薦のことばも発表します。
リファーラル真正度の確認
これは、いわば「品質管理」の時間です。
ヴァイスプレジデントが2週間前に交わされた
2つのリファーラルを取り上げ、
その進捗状況などを確認します。
書記兼会計による報告
初期見解による、メンバーシップの更新案内、
ビジターへの会費案内などを行います。
ビジターへの感謝
プレジデントがビジターへ
本日参加していただいた感謝の意を伝えます。
BNIによる発表、お知らせ、特別レポート
BNIによるネットワーキングイベント、
BNIトレーニング、そのほかリージョンの
活動に関する発表をアナウンスします。
賞品抽選
(ビジターを同伴、またはリファーラルを提供したメンバー対象)
ビジターを紹介したメンバーとリファーラルを提供した
メンバーのために、メインスピーカーが用意した賞品を
抽選、プレゼントするセクションです。
閉会
次週のメインプレゼンテーションを担当するメンバーが
ポジティブな言葉を発表するとともに、
どの様なビジターを招待して欲しいかを述べ、
定例会を終了します。
BNI手筒チャプター 定例会後
オープンネットワーキング
定例会の後も、オープンネットワーキングの時間が
用意されてます。
定例会中に名刺交換できなかったビジターや、
プレゼンを聞いて、もっと内容が聞きたいメンバーへ
1to1の申し込みなどを行います。