BNIの理念
より多くのビジネスを獲得したければ、進んで他の事業者にビジネスを提供する必要がある
誰かに提供したリファーラル(紹介)は、ときにブーメランのように、新しいビジネスとして自分の元に戻ってくる。
ネットワークを効果的なものにするに当たっては、何かをしようと思うことは初めの一歩にすぎない。それを実行に移す必要がある。
意義のある人間関係を築くには、販売に専念するのではなく、できる限り誰かの手助けをすることが最良の方法である。
Givers Gain®、つまり、善行は自分自身に返ってくる。時間をかけて、しばしば間接的に。
BNIが貢献した成功事例、そのひとつひとつが、「ビジネスをするなら、もっと賢いやり方がある」ということを世界に示しているのだ。
BNI創始者 Dr.Ivan Misner
BNIとは?
BNIは世界最大級のリファーラルマーケティング組織で、一流の経営者、
営業マンを中心とするメンバーの間で長期的な信頼関係を構築し、
その上でリファーラルと呼ばれる「紹介」を通じて、お互いのビジネスの拡大、つまり売上げ向上に焦点を
当てた環境と仕組みを提供しています。
BNIの各チャプター(グループ)は、各専門分野から1業種1社のみ入会することができ、リファーラルを
通じてお互いのビジネスを発展させることを唯一の目的としています。
1985年にアイヴァン・マイズナー博士によって米国で創立されたBNIは、現在世界73カ国、
7700以上のチャプターが存在し、メンバーは21万人以上という世界最大規模を誇っています。
これまでに交わされたビジネスは、1兆2000億円を越えています。
BNIの特徴
1専門分野1社のみ
一般的な異業種交流会では同業者が参入していることも多く、派閥や上下関係などによりうまくビジネスに結び付かないことがあります。
BNIでは「1専門分野につき1社のみ」の入会が認められており、貴社が加入することにより、貴社の同業者は参入できなくなり、チャプター内で積極的に貴社の強みをアピールすることにより、メンバーは積極的に貴社に顧客やビジネスチャンスを紹介してくれます。
リファーラル
メンバーはリファーラルと呼ばれる「紹介」の仕組みを通じてお互いの売上げUPを目指します。現代において「口コミ・紹介マーケティング」は世界で最も効果的であると言われています。
その口コミ・紹介がシステム化されてスキームが確立されている異業種交流会はBNIの他にありません。BNIは「ただの勉強会」の異業種交流会ではなく、売上げUPに直結する仕組みがあります。
トレーニング(研修)システム
BNIに入会したメンバーは、目的である売上げUPを目指すために様々なトレーニング(研修)を受ける事ができます。
リファーラルスキル、プレゼンテーションスキル、ネットワーキングスキル、各チャプターの役員へ向けたリーダーシップトレーニングなどがあり、よりBNIでビジネス拡大を実現させるためにスキルアップをすることができます。
もちろんBNIの中だけでなく、これらのトレーニングは普段のお仕事や商談にも役に立ちます。